Archivo de la categoría: NEGOCIACIÓN

RESOLVER LOS CONFLICTOS CON LA COMUNICACIÓN NO VIOLENTA

Todo conflicto es la expresión trágica de una necesidad insatisfecha Marshall B. Rosenberg

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CAMBIAR LA ERA DE LA COMUNICACIÓN POR LA ERA DE LA ESCUCHA

Qué grande es Ury. Aquí dejo su charla el TEDx Talk, sobre la importancia de la escucha. Aún a riesgo de resultar algo manido, me parece un asunto urgente. Tanto más, ahora, que estamos en vísperas de vacaciones. En esta … Sigue leyendo

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DEVOLVER MÁS (O MENOS) DE LO QUE NOS DAN

¿Intentamos devolver lo que nos dan? ¿Puede ser esto una herramienta de negociación? Pues lo cierto es que podría no parecerlo, pero hace unos días me dio buen resultado, cuando intentaba convencer a alguien de ser más generoso; no era un … Sigue leyendo

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FOLGER EN MADRID

Ya falta menos … hoy a las 3 empieza un taller en Madrid, que dura la tarde de hoy, y mañana, todo el día (los días 25 y 26 de febrero ha renido lugar en Valencia). Lo estoy esperando llena de … Sigue leyendo

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SÍMBOLOS

  Me encanta esta imagen, me parece todo un símbolo. El Instituto de Enseñanza Superior Santa Eulalia, de Mérida, tiene un programa de mediación escolar, y la han elegido para explicar su proyecto. Yo les felicito por muchas cosas; pero hoy, … Sigue leyendo

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¿Y si viene a mediación el típico abusón?

En muchos conflictos, aparentemente una parte tiene más margen (o más poder) para negociar que la otra, regatea descaradamente, e intenta utilizar su mejor situación en su propio beneficio; nos podemos encontrar ante el típico “abusón” a simple vista. Bueno, … Sigue leyendo

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NO A LAS TASAS JUDICIALES

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LA MEDIACIÓN Y LAS PERSONAS

Hace tiempo me refería a Miquel Tort, y concretamente, a una entrada que publicaba en su blog (www.solomediación.es), que, sólo por el nombre, me llamó mucho la atención.  “La mediación la llevamos dentro”. Escribí algo, que hoy he releído, y … Sigue leyendo

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CURSOS DE VERANO DE EL ESCORIAL. LA MEDIACIÓN

Dentro de los Cursos de Verano de El Escorial, de la Universidad Complutense, los días 15 y 16 de Julio ha tenido lugar un Seminario sobre “La Mediación y otros Medios de solución de conflictos” organizado por el Consejo General del Notariado, … Sigue leyendo

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PODER Y CONFIANZA COMO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Volvemos a publicar un post antiguo, ligeramente actualizado, para suavizar un poco tanto link a textos legales como últimamente estamos publicando Para entender porqué los menos poderosos prevalecen a veces sobre sus compañeros más fuertes, necesitamos analizar el poder como un concepto … Sigue leyendo

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LA NEGOCIACIÓN Y SUS VENTAJAS PARA EL CLIENTE

Que las negociaciones acaben con una solución que satisfaga totalmente a las partes en conflicto es infrecuente. Precisamente por ello, anhelamos alcanzar acuerdos en los que todo el mundo gane (yo gano-tú ganas) antes de aceptar que sólo una parte … Sigue leyendo

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CAMBIO DE PARADIGMA EN LA GESTIÓN DE CONFLICTOS

En su estupendo libro “Cómo Analizar los Conflictos” (Ed. Paidós, Barcelona, 2007) Josep Redorta, Abogado y Mediador, realiza un interesante y pormenorizado análisis acerca de la tipología de conflictos, a fin de que pueda ser utilizada como una herramienta de … Sigue leyendo

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